这一阶段里，企业们凡是“研发”、“营销”两手抓，大幅提拔手艺程度打造过硬产物力的同时，在营销端做足细节以进步品牌声量，促进销量的转化。不外也并不是一切企业都是云云，仍有一些据守初心、只知“闷声做大事”企业的存在。
2024年5月22日，姑苏协和药业在上海召开计谋公布会，揭开其5000万销量爆品“协和维E乳”的“长红”机密，同时公布企业全新计谋，以持续锚定“转化医学”开启成效护肤的新篇章。
作为美妆行业走向专业化和精密化的主要过程，一个较着的征象是，成效护肤正与皮肤医学分离得更加严密，让中国皮肤学级护肤品的大盘市场呈现发作式增加。
一方面，国人肌肤有着共同的肌肤特性，与西欧皮肤比拟更懦弱，也就更简单成为“成绩肌”。《东方肌肤研讨》就在与4万多名消耗者的调研相同中发明，相较于西方女性，东方女性皮肤有六大特性——更容易敏感、毛孔更细致、更容易红肿长痘痘、更容易晒黑、更容易缺水和更容易受天气情况的影响。
另外一方面，在成效护肤海潮下，一些不良的护肤风俗如自觉刷酸、过分医美等举动，让愈来愈多本来安康的皮肤酿成成绩肌。就如许，成绩肌肤人群在连续被“激活”，消耗者也对护肤市场提出了更高的请求，因而更高阶的皮肤学级护肤品市场范围正快速增加。
一份来自欧睿国际的数据显现，2016-2021 年间，中国皮肤学级护肤品市场范围的年复合增加率（CAGR）达32.6%，约为化装操行业范围增速的 3 倍。在这一赛道，固然外资品牌先于国货停止规划，但得益于部门国货物牌如贝泰妮的薇诺娜、上海家化的玉泽、姑苏协和药业的协和等在成效、宁静性、价钱上的打破，国货物牌在这一赛道所占比重愈来愈大。
市场需求驱动下，愈来愈多的品牌对准皮肤医学的风口，与病院协作、由专业皮肤科大夫指点，力争向消耗市场通报专业、科学的品牌形象。
“皮肤科大夫研讨皮肤澳门威尼斯人，晓得皮肤的心理需求，晓得成绩肌肤的病理情况和处理办法，那末在企业做生产品后，产物终究能否有用果、有无处理皮肤的成绩，还得请皮肤科大夫来做判定。”中国医师协会皮肤科医师分会参谋刘玮传授以为，皮肤科大夫投入品牌建立，实践上是由于触及的范畴既是皮肤科大夫的专业地点、职责地点，一样也是如今行业开展所需。
不外团体来看，今朝病院和成效护肤企业的协作尚且处于相对低级的阶段，皮肤科大夫在很多公司所阐扬的感化以至还停止在营销和观点炒作层面，在产物研发、评测等各个环节的到场水平反而非常有限。
皮肤科大夫终究能在成效护肤产物中饰演如何的脚色？成效护肤品研发与医学研讨又应怎样互相增进？在姑苏协和药业计谋公布会现场，我们听到了一个全新的、皮肤科大夫到场度更高的谜底——转化医学。
集会现场，中国医学科学院皮肤病研讨所（病院）原激光科开创人周展超传授引见道，作为医学研讨的一个分支，转化医学试图在根底研讨与临床医疗之间成立更间接的联络威尼斯。早在1968年，《新英格兰医学杂志》的一篇文章领先提出“bench-bedside interface（尝试室到床边）”的研讨形式，但并未惹起医学范畴充足的存眷。
1992年，美国《科学》杂志才再次分析“Bench to Bed-side（从尝试室到病床）”这一观点。四年后，《柳叶刀》杂志明白提出“转化医学”，将其看做是毗连根底研讨和临床医疗之间的桥梁[1]。直到2003年，美国国立卫生研讨院（NIH）初次片面论述转化医学观点和手艺道路，转化医学理念也正式建立。以后，“转化医学”在国表里惹起普遍存眷和研讨新潮，已成为将来医学开展的主要目的和标的目的。
“浅显来说，转化医学就是让一些在专业研讨所里获得的研讨功效，渐渐转化为老苍生唾手可得的工具。”
1989年，中国医学科学院北京协和医学院皮肤病病院（研讨所）（下称“皮研所”）设立了一个皮研所的联营厂，目标就是将部门优良的院内制剂，改变成一般老苍生一样平常可以用到的产物。这个联营厂就是姑苏协和药业的前身，而将皮肤学传授配方转化为能满意更多人需求的一般产物，恰是转化医学的详细理论，也即“医用转民用”。
姑苏协和药业推出的“爆款”产物——“协和维生素E乳”是转化医学的里程碑产物，它由病院制剂转化而来，能有用处理皮肤枯燥成绩，在消耗市场好评不竭，停止2024年末累计已卖出超5000万瓶。
出名的皮肤病学及美容皮肤科学专家赖维传授在会上讲话：“姑苏协和药业在我印象中是中国真正意义上的第一个医学品牌，是较早完成转化医学的护肤品企业，而协和维E乳也是印象中中国最早来自大夫配方的医学护肤品。”
在转化医学的理论下，姑苏协和药业成立了一套共同的产物开辟逻辑：从临床中看到的消耗者皮肤成绩动身，针对成绩开辟特定护肤品，最初颠末一线临床测试后投向市场。在这过程当中，配方滥觞于临床最初又回光临床，皮肤学传授在临床主动积累病例，在配方上主动共创，真正到场到产物开辟中来。
如许看来，姑苏协和药业所开辟的“源自皮肤学传授配方的转化医学护肤品”，实践上是皮肤学级护肤品的主要分支。
一来，转化医学护肤品的泉源是颠末充足临床考证的大夫配方，包管了产物的有用性和宁静性；二来，大夫配方重视的是配方而非特定身分，因而产物中仅用有用的护肤身分，以精准针对、极简护肤；最初，产物由皮肤科病院配药师、企业配方师、临床医师多方配合到场结合研发而来，而这些人又都是深入理解皮肤心理学的人。
“在成效性护肤品中我们更夸大循证医学，”周展超传授弥补道，“用病院的制剂转化而来的产物，它起首就曾经完成了循证医学的低级阶段，只需停止迭代晋级，它就会成为一款好产物。这也是院内制剂的劣势地点——有证据、有科学。”
刘玮传授一样暗示，皮肤科传授配方起首要洞察皮肤成绩的发作缘故原由，然后针对皮肤成绩来设想响应的产物、挑选针对性的成效身分，产物设想出来后又回光临床中去考证它能否可以处理最后提出的皮肤成绩，并将这一系列研讨历程宣布于众。“经由过程皮肤科大夫配方，可以打造出更合适国人皮肤的成效护肤品，针对性满意海内消耗者的护肤需求。”
在中国，转化医学也已成为国度在生物医学范畴里一个严重的政策。“十二五”计划教导读本中明白指出，要“以转化医学为中心，鼎力提拔医学科技程度，强化医药卫生重点学科建立”。别的“安康中国2020”计谋研讨中也提出要“鞭策有益于百姓安康的医学形式的转化”。
市场有需求缺口、国度有政策撑持，转化医学护肤品在化装操行业无疑有十分宽广的使用远景。深耕于成效护肤范畴36年之久的姑苏协和药业，将循着转化医学之路持续开辟。
“为了将产物推向市场，我骑着自行车跑遍了上海的巨细街道，与各大药房、医药公司相同协作屡遭受阻。”
姑苏协和药业的开创人郑正华回想，本人本来是一位教了近十年书的物理教师。1984年，一个偶尔的时机，郑正华经大门生物工程传授的引见打仗到了皮研所。
其时的化装操行业处于半市场经济半方案经济形态，直到1987年，化装品产值也唯一18亿元，消费企业也只要百家阁下。从品牌来看，能与外资品牌对抗的外乡品牌更是不计其数。郑正华就想要做如许一件事——打造一个国人本人的护肤品牌，并让其“飞入平常苍生家”。
颠末相同，皮研所与郑正华告竣协作，由皮研所卖力产物监制，从制剂产物中选择适配的产物停止消费和市场投放，郑正华则卖力将产物推向市场。“最早做的一个产物就是殊效抗脱发露，由皮研所做临床，临床结果不错。”
1989年3月19日，皮研所正式建立“中国医学科学院皮肤病研讨所姑苏吴县保健日化联营厂”，郑正华担当厂长。联营厂约请皮研所配药师和皮肤学大夫等担当手艺消费参谋，从老苍生实践临床皮肤需求动身，从皮研所外用皮肤制剂中挑选出合适国人皮肤成绩需求的配方，并调解为顺应市场的化装品。
因为皮研所是北京协和医学院的直属单元，属于大协和系统，联营厂建立以后便申请了“协和”作为产物商标，开端连续研发和消费协和系列成效护肤品，并在北京、上海、广州等都会的各大药房贩卖。1998年，联营厂转型为“姑苏市协和药业有限公司”，开启了成效护肤品牌的新路程。
从80年始，皮研所的浩瀚皮肤学传授都深度到场到姑苏协和药业产物的研发、晋级，姑苏协和药业也不竭丰硕专业皮肤学“专家库”，在2021年与原北京协和医学院皮肤病病院研讨员马鹏程、主任医师张怀亮和中国医师协会皮肤科医师参谋刘玮、皮肤病学及美容皮肤科学专家赖维、原中国医学科学院皮肤病研讨所(病院)激光科开创人周展超，五位海内皮肤学资深俊彦，配合建立了“姑苏协和药业科学手艺专家委员会”，深化研讨国人皮肤范例和停止成绩皮肤的成效护肤品研讨。
从80年月到明天，海内化装品市场发作了宏大的变革，很多企业和品牌在海潮复兴起又倒下，颠仆又重来，姑苏协和药业却能胜利穿越工夫周期。郑正华将这归因于企业不断以来的据守和初心——一直对峙以处理老苍生皮肤成绩为中心合作力。
今朝，姑苏协和药业针对差别肌肤成绩开辟了保湿、修护、紧致、祛痘等二十多个成效系列，涵盖乳液、面霜、精髓等多个品类，产物价钱多在百元之内。公然信息显现，姑苏协和药业一款100ml的协和维生素E乳售价不到20元。
《基业长青》作者、办理学巨匠吉姆·柯林斯以为，远瞩的企业应有逾越利润的寻求，宣示与贯彻企业中心代价。
回看姑苏协和药业的来时路，在同赛道的品牌紧抓流量和电商盈余鼎力营销之时，姑苏协和药业不追市场热点澳门威尼斯人、不做营销，对峙闷头做研讨、开辟新产物。就为了做出更有用同时也更自制的护肤品，最大水平让利于消耗者。这份初心是姑苏协和药业已往36年的据守，也将成为其将来穿越发展周期、成为长青企业的底气。